董事会咨询

有些品质可以造就一个优秀的合作伙伴,但在企业管理方面却成为阻碍因素。一旦合伙人当选为管理岗位,他们就将面临全新的局面。业务管理和合作伙伴管理需要完全不同的全新技能。TGO Consulting 咨询公司可协助律师事务所的管理层履行职责、开发能力,使其更有效地发挥领导作用。我们是为数不多的了解法律业务的企业之一,但更为重要的是,我们了解合伙企业的内在工作机制。这是把事情做好的关键所在,也是有效推动企业向前发展的重中之重。

定位

在市场竞争激烈的时代,从客户的角度来看,越来越多的律师事务所可提供的服务质量都不相上下,在这种情况下,律师事务所对自身的定位就愈加重要。精准的定位有助于为您的公司创造宝贵的竞争优势,从而使客户愿意支付更高的费用。定位始终以战略为基础,有助于让您的公司在其他高品质的律师事务所中鲜明的脱颖而出。定位是一个复杂的过程,它需要用数年的时间精心构建一个一贯的、有识别度的和鲜明的品牌形象。定位不是广告活动,也不是发布一个全新的网站或者重新塑造一个品牌。
TGO Consulting 咨询公司拥有战略洞察力、专业知识和市场知识储备,可帮助律师事务所从客户的角度建立坚实、可信而又鲜明的品牌形象。

合作伙伴薪酬与绩效指标

在所有合作伙伴关系中,成功的、高收入的表现者和落后者之间都自然会产生一种紧张的关系, 而利润分配系统可以放大或调和这种强弱关系。除了极少数的个案之外,分配和薪酬制度与合伙人个人的绩效衡量是相匹配的。律师事务所往往没有意识到这些参数对合作伙伴行为的影响,甚至对整个公司的业绩的影响。TGO Consulting 咨询公司在合作伙伴薪酬模式方面拥有丰富的经验,我们开发了平衡绩效监控系统,有助于鼓励能兼顾公司和合作人个人最佳利益的行为。同时,在合作伙伴达到退休年龄以及处理横向招聘的事宜方面,我们也拥有丰富的案例经验。

数字化变革

2017 年初,我们发现有超过 1000 家科技公司和初创企业为法律界提供服务。其中有 281 家融资公司(112 家 A 轮、41 家 B 轮、26 家晚期融资、65 家企业并购和 IPO),756 家为非融资公司。2015/16 年度,该行业的总投资额超过 5.5 亿。这些数字正在不断变化,并且仍呈增长势头。在如此之多初创企业参与其中的情况下,律师事务所和公司的内部部门几乎不可能掌控局面。TGO Consulting 咨询公司致力于帮助客户做出明智的选择,在付出的时间和资金中赢得最大限度的回报。我们不是 IT 界的专业人士,也不是 IT 销售人员, 但我们可以帮助鉴别哪些是炒作信息,哪些在现实中真正有用。我们专注于用新颖而智能的方式接受新科技,为客户赢得商机。科技也可以是一种商业工具。

业务分析

虽然过去的数据并不能为当前带来新的业务,但业绩分析能够提供宝贵的见解,帮助您打造更好的企业。TGO Consulting 咨询公司在分析律师事务所业务绩效方面拥有丰富的经验。我们拥有丰富的参考数据,可以将您的企业业绩与所在地区和全球范围内可堪比较的公司业绩的行业标准进行对比。我们发现,对所有业务参数进行核心分析有助于帮助客户用更轻松的方式盈利,同时还能提供更好的监控和指导机制,这些机制易于合作伙伴理解,从而也便于他们能够更好地对经营实践进行管理。单纯依靠收费时数和收益进行引导必定是不全面的,也会导致错误的激励措施。

业务发展支持

企业战略会规划出律师事务所应该寻求什么类型的客户或业务,然而,适当的业务量则是一个完全不同的挑战。TGO Consulting 咨询公司在业务发展支持领域拥有十余年的经验。我们会建议客户提出一个有效的方案,一个经济合理而又明智的定价策略,指导客户使用当今富有经验的客户正在运用的复杂的采购流程。我们的 TGO 创业中心可以提供各个级别的培训课程,帮助合作伙伴发展技能,防止业务过快增长。

TGO Consulting 咨询公司设有一个专门的业务发展支持窗口,可以在按照客户需求在 Chambers/Legal500 提交评级时提供实际的帮助。欢迎联系我们,共同探讨更多的业务可能性。

盈利能力

© 2018 TGO CONSULTING, NEW YORK, THE HAGUE, HONG KONG